美亚复古产品-唱片机市场分析

我在日常浏览中，在电子类目发现了一个之前没注意到的产品，唱片机。这应该是一个小众的复古产品，感觉有点意思。因为之前确实没怎么了解过唱片机，所以我准备先做一个市场分析。之前做过领夹麦的市场分析，这次我可以直接套用tableau的模板，只需要把数据下载出来就行了。

先进入跨境Ai的导航网站(www.amzhelper.com)，选到工具里面的谷歌趋势，输出关键词，查看图表。

从谷歌趋势可以看出明显的淡旺季波动，一年中搜索量最高的时间段是圣诞节周围，其他时间点几乎没变化。

数据源

为了获取全面的数据，我需要两个部分的数据，一个是best seller的产品页，一个是关键词搜索页。BS产品页可以点击卖家精灵Top400产品，获取这个小类目尽可能多的产品。

关键词确定了Turntables和record player为核心词。如果从ABA搜索量来对比，record player更大，就选取了这个搜索词前10页的数据。

最后清理去重得到226条数据，直接数据导入到tableau中分析。

第一的品牌是Audio-Technica，月销售额达到100万美金，统计到的产品有21个。第二是Sony，月销售额76万美金，产品只有2个。第三个品牌是1byone，月销售额将近50万美金，产品有4个。

其他的品牌就不一一列举了，让我没想到的是，这个不太起眼的小众类目，竟然也有这么多的销量额。

但是这些品牌我都不太熟悉，我想到了让Claude去分析一下试试。这里有很多国际性的大公司，品牌背景大多以几十年为单位，较新的品牌销售额相对少一些。但是我发现在新品牌中，1byone只用4个产品就把销售额排到了第三名，超过很多国际大牌，推测这应该是一家中国公司。

价格销量

价格销量对比中，可以看到Audio-Technica的单品销量是遥遥领先。第二梯队是cotsoco, WOCKODER, SONY。第三梯队是seasonlife, 1byone等。注意这里是销量对比，不是销售额对比。

刚刚我们已经用Claude调查了品牌背景，所以得知，cotsoco, WOCKODER, seasonlife, 1byone等这些品牌是中国品牌，可以对比出他们的客单价明显比国际大品牌的价格低的多，只有1byone推出的高客单产品，销量较好。

大多数产品的价格集中在50美金左右，100美金左右，少量产品在200美金以上，更有300美金以上的高端产品。说明唱片机的产品线很丰富，消费者需求多样。

价格评分

大多数产品在4.3分左右，只有大概10%的产品在4分以下，有少数产品在100美金左右，但趋势集中度不很明显，差评不集中在某个价格段上。

关于dashboard仪表盘怎么使用，我就不做解释了，可以再回顾下这篇文章。

品牌数据表

看到右边这个表的时候，我发现了很多缺失值，这些ASIN有销量，有价格，但是没有销售额。我又回头看了data源表格，发现有很多类似的情况。这样的话，就会影响可视化展示效果。这时，我才发现自己犯了经验主义的错误，以为是直接套模板就行，并没有对源表格做充分的清理。

接着，我在Tableau里面增加了{销售额计算}的字段，用子体销量x价格。在之前那个篇文章中，我解释过，我会把实际价格算出来，去看价格段。但是这里，我还是用了标价x销量，因为实际情况中，不是所有人都会用coupon和prime。到这里，我把所有的销售额字段换成了{销售额计算}。

这是更新后的品牌概览，销售额第三名的位置发生了变化。有着百年品牌历史的Victrola排到了前面，依然是靠着众多产品线堆起来的销量。这里就更能看出1byone的实力了，如何在众多国际大牌中脱颖而出，我们还是先埋下一颗种子，看后续是否有需要对1byone做个全面的分析。

因为前三品牌的产品数量很多，大概占了数据样本的25%，所以我先单独来观察一下。

价格段范围是50-600美金，主要是Victrola的主打中低端市场，大多数产品在100美金左右，只有少数几款高客单产品，300美金，600美金，估计只是为了彰显品牌实力。但是过于集中在低端市场，导致了Victrola有一些低于4分的产品。

Sony只有两款250美金的产品，但销量很可观。Audio-Technica是只做中高端，最便宜的产品也是150美金以上。两个品牌的所有产品评分高于4.4分，可见市场接受度还是很高。

再来看这3个品牌的上架天数都是以千天为单位累计的，能看出这是一个老品为主的市场，而且国际性品牌占据了较大的市场份额。那新品有没有机会呢，这个类目值得做吗？

由于上文得知唱片机整体的上架时间太久，所以我也没有把范围缩的很小，选取了400天以内的产品再来观察。

可以看到，相对意义上的新品中，出现了很多中国品牌。Victrola在在积极的上新，Audio-Technica并没有新品。

产品价格在100美金以下集中度略高。在40美金价格段，WOCKODER的销量遥遥领先，可以看出很多中国卖家还是会以低端产品进入唱片机市场。

而老大哥Audio-Technica虽然没有1年内的新品，但是依然靠着5 6年的老产品保持着销售额第一，说明消费者对品牌的认同很高。

综合所有的数据，可以看出唱片机没有表现出上升的趋势，整体较稳定，在旺季会有一定的上升。

市场上大品牌林立，小品牌夹缝生存，但确实是哪里都有中国卖家的身影。1byone, Angels Horn这类中国品牌靠着精品策略也取得了一席之地。

唱片机产品本身属于上个世纪的产物，很多年轻人包括我在内，都没机会看过实物，所以目标群体集中在30 40岁以上，或者对这个领域有兴趣的人群上面。

这些人为爱发烧，为兴趣买单，对价格的敏感度并不高。反倒是一些感兴趣的年轻人可能会选择便宜的入门产品作为尝试。

我倒是觉得，如果有对复古产品感兴趣的朋友可以关注。这类消费者大多活跃在海外的考古论坛，或者reddit上面，经常刷刷，说不定有会机会。

另外，我把数据表格和Tableau模板都放到了飞书云文档，已经在飞书群的朋友可以直接看到。不想进飞书群的朋友，可以加微信找我要。