跨境Ai视界 今天选到的产品是Musical Instruments类目新品榜的榜一榜二，迷你卡拉OK和领夹麦。这期我们先来研究下榜二，把榜一大哥的神秘感留到下一期。另外，这次的选题是由公众号读者提供。如果大家有感兴趣的产品，也可以联系我。
作为直播大国，各位大哥在给主播打赏，看知识博主直播的时候，肯定见到过领夹麦。它是一种小型的无线麦克风，便携小巧，主要适用于电视广播，演讲，教育培训等。本来这种产品是专业级的，但是随着全球直播行业的蓬勃发展，需求越来越多，让领夹麦进入了消费级。
产品基本了解，我们现在要做一个亚马逊的市场调查，从全盘分析下领夹麦。首先，确定关键词。领夹麦直译过来是lavalier microphone。由于它是一个大类产品无线耳机出来的一个垂类，所以上一级的核心词是wireless micphone。
谷歌趋势
确定好关键词，我们来看下谷歌趋势，由于主要分析美国亚马逊，谷歌趋势选定了美国。在过去5年的关键词趋势中看到，wireless microphone有起有落，但一直保持平稳的状态，没有大的起伏，只是在每年的11-12月，有一个波峰。由于是谷歌趋势，没有其他证据，这里只能推测各大购物平台在黑五网一的时候加大了促销力度，让wireless microphone的搜索量变大。
接着，我去掉了wireless microphone，对比lavalier microphone和DJI mic的趋势。可以明显的看出lavalier microphone趋势较为平稳，季节性搜索变化不大。而DJI Mic在近两年一直处于上升的趋势，在2024年1月14日-20日这一周到达了顶峰，并在热度下去后，一直在持续，同比环比有明显的增长。同时，我找到了大疆官网在今年1月17日发布DJI Mic2的新闻。毫无疑问，这就是搜索量大增的原因。足以可见，作为无人机，摄影领域的领头羊，DJI大疆跨领域做音频产品在短短两年内就获得了大幅的增长。
数据导出
搜索热度看完后，我们对这个产品的淡旺季和热点新闻也有了大致的了解，让我们再次回到亚马逊。首先，搜索lavalier microphone关键词，用卖家精灵插件简单观察下市场。可以看到数据范围是首页的53个产品，平均每月销量1.7k，均价84美金，评论1.8k，平均上架时间将近3年。
正当我觉得这是一个红海类目的时候，我发现首页的产品大多是20美金的简易领夹麦，有些还带线，还有一些单独的麦克风。这个时候就需要我们手动剔除不相关的产品。
我需要的数据来自两个维度，一个是Wireless Lavalier Microphones & Systems领夹麦单独的best seller类目Top400产品，另一个是搜索核心关键词的前7页相关产品数据作为补充。我用卖家精灵插件抓取所有数据，去除掉广告位，把不相关的产品删除。然后把两个维度的数据合并，再把相同的产品去重，最后保留340条数据。
数据有了，接着进行简单的清洗，去除一些空值，主要把价格整理了下。现在的价格一般是标价，有prime价格，coupon，真实价格需要把优惠价减掉。
数据分析
品牌概览
首先，我们从全局观察下。销量额明显领先的是大疆DJI，接下来是Rode和HollyView。经过简单的查询，我了解到Rode是一家澳大利亚公司，在音频设备领域深耕了多年。HollyView是国内品牌猛犸的子品牌。猛犸主要做音频摄影产品，成立有10几年，产品也比较专业。销售额前三都是专业做产品的公司，有技术优势，不是简单的卖货模式。DJI和Rode作为全球知名品牌，亚马逊在售产品的均价超过300美金，HollyView均价在100美金以上。仔细观察的话，明显和前三名以后的品牌不是一个竞争维度的。而DJI平均上架时候只有320天，算是音频行业的搅局者，竟然能靠一款DJI Mic2遥遥领先。虽然在产品上不是一般人都模仿的，但是我们可以在这里埋下个种子，细心的朋友可以研究下DJI怎么做新品发布的，如何迅速引爆新品，在全渠道推广上做好充足的准备。
因为后面的品牌在均价上差异比较多，所以我把前三名剔除掉，再次观察品牌概览。可以看到，这些品牌的均价都是100美金以下，上架天数大多在600天以内，知名的国际品牌几乎没有，绝大多数是中国本土品牌，也许是国外品牌在亚马逊布局的不够深。但是在这里我只能主观的推测，是因为中国毕竟是直播大国，对配套设备有很大的需求，使行业供应链更加的成熟和完善。而直播又是相对新兴的行业，加上中国创造的能力，很多新品首先在中国生产出来。由于对行业理解的不够深，亚马逊的数据有限，只能思考到这里了。
数据仪表盘
我把三个数据表放入了一个仪表盘，继续深入分析其中的关系。先简单介绍下仪表盘的构成和功能。左边两个分别是价格销量，价格评分的散点图，右边是数据表。点击左侧的ASIN点可以看到详细信息和产品图片，点击右侧ASIN可以直达亚马逊产品页面，方便更进一步了解。
很早之前，我会把BSR列出来做对比，但是现在亚马逊把销量公开了，我就把BSR列淘汰了，看销量更加直观。价格销量表是想分析不同的价格段是否对销量有影响，用户在选择产品上是否有价格偏好。价格评分表是想分析不同价格段的产品是否有明显的差评，不同功能是否对用户使用有一定的影响。
全局概览
让我们来仔细看左上角的视图。横轴是实际价格，纵轴是月销量。另外，我用平均上架天数标记了颜色。颜色越深，上架天数越长。可以看出，销量集中在50美金以下，100美金左右是第二个集中点，但相比50美金还是少了很多。纵轴最右边出现了高端产品，品牌是Shure, SONY。作为前无损发烧友，对Shure还是比较熟悉，主要做动铁的监听耳机。SONY就更不用说了，我现在还有一块安卓黑砖，到现在挂闲鱼上出不了手。。然而，这些个知名品牌在领夹麦这个领域简直就是惨不忍睹，当然仅限于亚马逊平台，这里不讨论其他渠道。反而看DJI，销量明显超过了2K。横轴的best seller是MAYBESTA，超过了10K，接下来是Leettus，售价都比较低。
价格评分视图，横轴是价格，纵轴是评分。可以看出，大多数集中在左上角。随着价格变高，评分并没有明显的下降。而在50美金以下有些产品出现了明显的差评。下面我们按价格段来具体分析。
200美金以内
现在我把销量和价格的极限段都去掉，销量保持在3K以下，价格筛选到200美金以内，把几个单独评分很低的产品去掉。评分从整体上集中在4分左右，高端产品依然没有出现很多差评。我们可以理解为用户愿意为高级功能买单，同时产品本身也做到了对应价格的实用性。由上文我们得知，高客单产品多为在行业有多年的国际大牌，且是产品驱动型公司，说明这部分产品可以满足客户的期望。
再看价格销量视图，我们可以明显看出200美金的价格段，大多数产品还是集中到了40美金以下，20美金更为集中，销量2-3K没有出现40美金以上的产品。对比100美金的产品还是有很大差距，销量也集中在了1K以下。
100美金以内
由于价格太过集中了，我只好把价格筛选到100美金以下。可以看出大多数产品集中到了20美金左右，10-30美金价格段有很多爆款，可见领夹麦的市场需求很足。奇怪的是我竟然发现了很多产品都在10美金以下，而这款产品售价只有4.99。据我所知，同类带电池盒的产品可是卖到了20美金啊。我的观察是20美金左右的同类产品太多了，不只是相似，而是一模一样。可见，大家也知道这个东西有需求，但是就是没有好产品。
我们可以明显的看到在50-100美金几乎就是一个空白，也不乏有销量好的产品。那怎么就这么大的市场空白呢？其实就是没有好产品。消费者不能接受贵的产品吗？当然能，你看DJI,Rode,HollyView不是卖的很好，而且高客单。说到底，还是没产品。专业厂商不屑于低客单产品，因为那不叫做产品。非专业卖家只能去拿公模卖货，所以导致了40美金以下同质化严重。卖得出的卖家做成了爆款，卖不出的卖家只能低价做慈善。如果有厂商开始做这个价格段的产品，会不会是个机会呢？带着疑问，我们往下看。
40-100美金
这个价格段的销量都在1K以下，好一点的是500左右，还有很多销量是0的产品。我简单看了下都是形态各异，或者刚上架，这就又验证了我们上面发现的，这个价格段几乎就是空白。我们看到销量最好的产品是来自Neewer。Neewer是专业做摄影器材的品牌，最近几年把产品扩展到了音频领域，主要以器材为主，像这种电子产品相对来说还是少的多。但是它的上架时间也不过300天，销量900，售价87美金，销售额大概7.8万。
如果我们以月销量500，售价80来计算，每月销售额4万。反观20美金的产品，销量如果达到2000，那销售额也是4万，但利润率就不用我说了吧。20美金只是理想价格，还有大把的产品是10美金。怎么说呢，老外还是很欣赏我们这种慈善行为的。
除了Neewer，我还看到一些摄影品牌如Ulanzi，Godox都在做这个产品了，毕竟音视频是一家嘛。分析到这里，我大概找到了几个可以从运营角度调查的产品。那我计划在下一篇文章中找几个产品来试一试。现在来总结一下。
- 我们分析谷歌趋势，发现领夹麦的搜索量相对平稳，但是DJI Mic2在今年发布新品后，热度一直不降。领夹麦从相对意义上说，算是一种音频行业的新品，借着全球直播的大背景迅速爆火，并且还有持续上升的趋势。
- 我们从核心关键词页面和best seller TOP400页面抓取了产品，最后筛选剩下340条数据进行亚马逊数据分析。头部品牌以DJI，Rode，猛犸HollyView为主做高端产品，绝大多数的产品和销量都来自国内卖家。
- 产品整体没有什么硬性差评，大多数价格段集中在40美金以下，以产品为驱动的卖家主要做高客单，均价在100美金以上，DJI和Rode的均价更是达到了300美金以上，50-100美金出现大量的市场空白。 俗话说的好，高端的食材往往只需要最朴素的烹饪方式。这次我做的数据分析，摒弃了之前一些华而不实的可视化技巧，主要以分析为主。虽然只有简简单单几个视图，也没有什么高级的感觉，但是做到了用最基础的方法来揭示数据背后的真相。治大国如烹小鲜。这种返璞归真的方法，让我们能够更加专注于数据的本质，而不是被复杂的图表和图形所干扰。
所以我决定免费公开这次的数据源和Tableau模板。有需要的朋友，烦请关注公众号，加我微信领取。并没有什么特别的意思，只是简单的筛选下。那我们下篇计划从运营角度分析领夹麦，感兴趣的朋友请继续关注。