跨境Ai视界 因为去年一直在骑公路车，我就买了一个Gopro相机，经常做第一视角的长视频，也做一些vlog短视频，在各平台都获得了流量推荐，顺便也学习了一些基本的摄影技巧。但是由于今年深圳这天气整月都在下雨，实在没办法，只好断更了。但是我一直以来的观点是，技能是可以迁移的。那今天我会尝试用做短视频的方法来拆解亚马逊产品视频。
曾几何时，我也是随便找几个参考案例，找几个产品功能，就把视频制作方案丢给了外包公司。心里想，反正他们是专业搞摄影的，按他们想法做就行了，专业的事情交给专业的人嘛。但来回几次后，我发现其实也可以按照自己的思路做一个产品展示视频，前提是有一定的“阅片量”。俗话说，一回生，二回熟。看的多了，自然就会拍了。就像你电影看多了，能猜到剧情一样。
当然，也会有很多产品不做视频也能卖的很好。卖的好需要的是大流量，在流量足够大的前提下，即使转化率不高，也会有销量。视频有无和好坏影响的是产品的转化率，这两者不是一个维度上的事情。从另一个角度上说，做好的视频可以拿来打视频广告，流量和转化率是缺一不可的，那我们今天的话题是还是集中到视频上。
视频素材
选择
首先，我们先解决“阅片”的问题，选择择看哪些视频。大的方向选类目，一是和自己相关的产品。服装类的产品和电子类的产品拍摄方式本身就不一样。接着，尽量选择专业品牌的店铺和产品，因为只有有一定规模的公司才有财力和想法去做一个好点的产品视频。也不要选太过知名的品牌，因为他们的资金和拍摄团队明显好于大多数卖家，可以作为参考，但很难模仿。
一级类目选择常规类目三大件：电子，家居，户外。主要从二级类目挑选35个视频，总共记录了100个相对较好的视频素材。因为我的目的是增加阅片量，有些产品本身不太好拍视频，比如说一些很小的配件，你可能看到都不知道是什么东西，就增加了拍视频的难度。所以我选择的素材大多是好展示的产品，我们的目的是先提高审美，然后再解决复杂的问题。
下载
一开始我是用dowie或者IDM这类软件下载的，但是发现需要点几下才能下载，而且页面上的视频太多了，不能直接定位到需要下载的视频。然后我就用卖家精灵的插件视频下载功能，可以很直接的定位到要下载的视频，而且还可以批量下载关联视频，产品主图，A+，评论图片等内容。
首先点击主图下载的图标。
在主图和视频中，选择要下载的视频，可以看到主图展示的6个视频都可以在这里下载。
点击关联视频下载。
可以下载和这个产品关联的其他视频。
关于摄影
俗话说，内行看门道，外行看热闹。增加阅片量之前，需要我们补充一些简单的摄影知识，所谓学而不思则罔。有目的的去看产品视频，增加阅片量，才不会盲目。当然，也不需要从相机的参数开始学习，只需要了解景别、构图、运镜、风格。在了解这些大而全的基础知识时，最好的方法就是问ChatGPT了。由于内容涉及一些概念的东西，不放出来有些人可能看不懂，毕竟我们主业也不是摄影，但是就不做过多解释了，熟悉的朋友可以直接略过这一章节。
景别
前五个是基本的景别，我们去记住前五个就行了，后五个景别是前五个衍生出来的。在视频中一般景别是间隔出现，下面的一张图可以很好的理解其中的区别。
构图
运镜
风格
我们下面要用到的主要是两个拍摄风格：写实和写意。
关于剪辑
剪辑是将拍摄的影像素材按照剧情需要有序组织和编辑的过程，通过选取最佳的镜头、调整顺序、修剪片段、添加特效和音频处理等技巧，将片段串联成连贯的故事，最终呈现出一部完整的影视作品。我们在实际阅片中能够发现是明显的剪辑技巧就行，不需要掌握技巧本身，但需要观察到不同景别和运镜通过剪辑的搭配。
拆解视频
恭喜你看到了这里，现在正文开始。结合前面的基础知识，我们再来想一下，好的视频需要什么？产品第一，场景第二，技巧第三。我来下一个定义，优秀的产品展示视频是需要把产品融入到生活场景中，通过一定的技巧呈现出来。权重比例是433或者442。
展示视频的时间保持在1分钟内，开箱视频在5分钟内。这里我们主要讨论展示视频。首先根据视频时长确定好一个视频想要展示几个镜头。因为人的注意力有限，如果在一个镜头上展示的时间过长，那用户肯定就滑走，你就浪费了曝光的机会。现在是视频时代，大家在刷短视频的时候，可以想想自己的注意力有多久，通常就是前两秒，更快的就是一秒就滑走。但是社交媒体的短视频平台是以娱乐为主的，而亚马逊这类购物平台的目的很明确，就是买东西。用户的注意力或许会长一些，我们可以定为3-4秒。如果你不能在3-4秒中吸引到客户的注意力，那你的视频就白做了。
结合我们的首页视频，如果你想做一个30秒的视频，3秒一个镜头，那就要展示10个画面。然后我们再确定这10个画面要展示什么内容，就可以了。接下来，我们去验证我们的想法。
整体对比
现在我们把上面收集到的视频下载下来，一起播放逐帧对比。户外，电子，家居各选2个视频，总共6个视频，一起对比。
视频链接：
户外-冲浪：https://www.amazon.com/live/video/020c50c355d14b2bac4dc8adfaa9f458
户外-帐篷：https://www.amazon.com/live/video/0674e45dba014eeb960cbad36f2748ae
电子-耳机：https://www.amazon.com/live/video/0c6d11f1bab740c78000369efca4508b
电子-音箱：https://www.amazon.com/live/video/0818c9f657e2419e97ba8e7b38b342d9
家居-浴巾：https://www.amazon.com/live/video/055b393615e846bebee8d2e250c2fa02
家居-床单：https://www.amazon.com/live/video/035606791a5e44c79fb11bad23a12623
视频开头
左上角的两个视频是户外类目的冲浪板和帐篷。左下角的两个视频是电子类目的蓝牙耳机和蓝牙音箱。右边竖排的两个是视频家居类目的浴巾和床单。
户外产品一般是室外拍摄，从远景开始给人气势磅礴的感觉。利用自然景观的线条让构图更加美观，慢推和俯拍显得格局很大，属于写意风格。电子和家居产品以全景和中景开始，交代了产品的使用场景，使用对称或简洁的构图，看着干净舒服。开篇就展示出产品，让人不容易出戏。
第二个主镜头
在这个镜头的呈现上，三个类目的产品都往下递减了一级或者两级。一般在景别的剪辑上，通常的做法是隔一个景别，比如远景接中景，中景接特写，这样看起来不会很突兀。户外类目开始展示产品，电子和家居都给了产品特写。构图和运镜变化不大。在产品视频中，我们定义写实镜头是展示实体产品的镜头，写意镜头是没有直接展示产品的镜头。
第三个主镜头
在这个镜头的处理上，三个类目的产品都展示了场景。户外类目的冲浪板展示了海上运动，帐篷展示了安装过程，但也是在沙滩上进行的。电子类目的耳机已经塞进耳朵了，蓝牙音箱连接好电视可以播放了。家居类目的浴巾的模特已经在沐浴了，床单套好了被子，另外一个模特裹在了身上。
在景别上，对比第二个镜头，又出现了变化，户外类目又缩小了一级到中全景的范畴。电子和家居产品要展示使用场景，就把景别又拉回到了中景。在构图上大多以对称和简洁为主。值得一提的是，左下角的蓝牙耳机在颜色构图上，选择了绿色为背景，搭配产品，模特的笑容，轻快的音乐，传递出了品牌的调性，年轻有活力，这个设计让人眼前一亮。
由于是展示场景，而第二个镜头是主要是特写，需要把镜头拉回来，这里大部分的运镜是用推拉处理。
第四个主镜头
这个镜头开始展示产品的功能。户外的冲浪板展示了面积大，冲累的时候可以休息。帐篷展示了支撑杆，稳定牢固的功能。蓝牙耳机的模特是在跑跳的过程，打消了用户在带耳塞时会掉的顾虑。蓝牙音箱展示了防水的功能。右上角的浴巾是接着上一个镜头来的，上个镜头展示了模特在洗澡，这个镜头接着就是出浴的画面。但是摄影师并没有拍过多的内容，只是展示了一个脚踩地板的特写，那下面一个动作，你也可以想得到，就是手拿浴巾了。这几个镜头衔接的自然流畅，又串联到了产品，让人想入非非，却又不出戏，是不是很妙。右下角的床单则是用一个抱的动作和放松的表情表达出床单柔软材质好的特点。
上一个镜头是中景，这个镜头就用了特写，你会发现这种剪辑上的技巧在一定程度上还是遵循了基本的原则。除了一直在镜头放在产品上面，摄影师会用写意镜头（空镜头）来表达模特在使用产品后的情绪。这种写实写意镜头的穿插，会使视频整体更有故事性，而不是单纯的看广告，让人反感。现在想想很多产品视频是不是就一直对着产品拍，从开头到结束。（此时，运营一脸冷漠的发来个老罗的表情包：又不是不能用。。）
第五个主镜头
因为一个产品一般都有多个功能，所以这个镜头继续展示其他功能。户外产品展示了配件和安装过程。电子产品给到产品特写，蓝牙耳机可以进一步看到细节，蓝牙音箱可以看到里面的扬声器。家居产品的浴巾接上一个镜头，展示了产品的尺寸大小。而床单用一个模特趴床上看书的场景展示了产品的柔软。
第六个主镜头
介绍几个产品功能后，马上再把产品代入到使用场景中，为结尾做一个过渡。户外的两个产品，从产品细节拉回到了整体的全景和远景。电子产品从产品特写回到了场景中，跳舞和室外聚会。家居的浴巾回到了浴室的场景中，而床单回到了手部抚摸产品的场景。
第七个主镜头
这个镜头基本就是结尾了，需要再次给消费者强调下产品的印象。户外的两个产品从一次回到了沙滩海滩的远景中，强化了使用场景和产品结合的效果。电子产品都给了产品特写，而蓝牙音箱把背景虚化，突出产品融合了场景。家居的两个产品都用特写结尾。
总结
现在我们再重新回顾下整个流程。
视频内容
这些优质视频都有一定的故事情节，不是单纯的直拍产品，而是把产品放到一个个场景中，不同的功能对应不同的场景。户外产品的故事性是几个好朋友一起拿着装备去海滩沙滩玩耍，中间有安装细节，有使用的效果，产品的功能。
电子产品的两个产品是耳机和音箱，但音质好这个特点不太容易直白的展示出来，他的故事在于模特的情绪表达，不只是戴上耳机就结束了，更多的是展示在使用产品时开心的状态。同时，通过跳舞，水下等场景展示出产品的功能性。
家居类目的浴巾是通过模特洗浴出浴、使用浴巾的这一连串的动作，把产品的尺寸大小，柔软亲肤的特性融入到场景中。床单产品并没有直接展示使用步骤这些直观的内容，而是通过清晨阳光，海景房，看海看书这些高级的元素融入产品，体现了产品柔软的特性，再结合模特的情绪表达，整个视频就出来了。
拍摄手法
这些视频的细节都很丰富，角度多样。各种景别的镜头，不同的构图，再加上运镜的配合，可以看出拍摄团队有一定的实力。两个户外的产品的展示都有大远景的镜头，而且有无人机的俯拍视角，相对电子和家居产品，几乎没有特写，因为本身产品比较大，如果一直给特写，会让人看了不知所云。摄影师利用自然景观的线条使用引导线、对称构图拍摄写意镜头，虽然没有直接展示产品，但是给人心旷神怡的感觉，拔高了产品的维度，传递出了品牌的情绪价值。
电子产品在视频中展示的使用场景主要集中在聚会上。因为蓝牙耳机产品本身体积很小，摄影师拍摄模特以中近景特写较多，远景就没有必要，全景也是偶尔展示。在模特跳舞，聚会的时候，时不时的穿插着产品近景特写镜头。在构图上，蓝牙耳机注重颜色的选择，红绿黄等鲜艳亮丽的颜色展示传递出一种朝气有活力的感觉，让消费者感受到这是一个年轻的品牌。蓝牙音箱的场景主要是室内使用和户外防水，也是以中近景为主，没有过多全景远景镜头让人出戏。
家居类目的床单产品视频时长只有19秒，主要展示了几个模特的镜头，没有过多介绍产品的功能，用阳光、海景、美女等正面元素传递出来品牌价值，进而带动产品。浴巾产品在拍摄上能感受到摄影师在细节上把控。视频的打光比较柔和，有一种梦幻的感觉，很符合洗澡时有雾气的场景。摄影师把这一连串的动作拆解开，通过不同的景别展示出来。开头用全景拍摄模特走进浴池的背景，然后拍浴巾掉落的特写，洗泡泡浴的近景和特写，传递出情绪。模特出浴拍摄脚部特写，手部拿浴巾的特写，披上浴巾的中近景，最后到模特走路的全景跟随。真是做到了，该看的都让你看到，不该看的一点都不让你看到，但是各种局部的特写镜头却让人浮想联翩。再有意无意的拍摄到产品，场景融入的很妙。
剪辑手法
剪辑手法主要穿插着各种景别的搭配，视频的截取。这些产品大多都相似，特别突出的是蓝牙耳机的视频，这个稍后再详细分析。我们回忆整个视频的过程，都是从远景全景开始，交代整个场景，这时消费者应该猜不到这是个什么东西，但是会有兴趣往下看。接着放一个产品的使用场景，让消费者知道是什么产品，然后再放第二个使用场景。这样的好处是，亚马逊毕竟是个购物平台，如果纯展示功能的话，用户看到这不是自己想要的产品，马上就会滑走了。但是视频把真实的生活场景放在前面，可以让人对产品兴趣，这个东西可能我不需要，但是视频有点意思，我想往下看看。
两个场景看完了，消费者会对产品感到好奇，这时候剪辑接上产品功能，就不会显得突兀，这也是一个正常的消费过程。你想想在真实的生活中，你是看到一个东西就想买了吗？还是看到别人在用而且很好用，才会去买？当然是后者。消费者感兴趣后，再展示产品的功能，就不会让人反感。
但是也要注意分寸，在展示了几个功能后，马上切换到使用场景。再加上产品展示视频不是开箱视频，可以不用那么长，这里就可以结尾了。结尾再从使用场景过渡到产品，这个视频就完结撒花了。当然，中间有很多剪辑的细节。比如一个镜头最长3-4秒就要换了，不然会觉得视频很呆板。再把运镜搭配视频间隔剪辑进去，这是基本操作了。如果再加点特效，那视频就更好。不过，剪辑特效不一定越多越好，需要适度。
单品拆解
写完这篇文章，我已经刷了大几百个产品视频，只是访问网页，查看视频，流量统计超过了100GB，勉强称的上阅片无数。其中我最喜欢的一个视频是左下角的蓝牙耳机，让人感到惊艳又不那么触不可及，剪辑技巧恰到好处，看似复杂高大上的视频都可以用最基础的方法拆解，让我们再来回顾一下。
这次我们来逐帧拆解，原视频总共1分06秒，把开头结尾产品的渲染部分去掉，只保留中间模特拍摄的场景54秒，方便观看。
视频分为四个大场景。第一个场景是女主坐在室内打开了耳机，这时候两个耳塞飞出来了，女主也跟着飞了起来，抓住了耳塞，戴到耳朵上。从摄影师的角度，开始拍摄的时候把镜头向前推，给耳机特写，这里的耳机是渲染出来的，不然飞不起来。耳塞飞了出去，女主跟着伸手抓出去，跟随手部的动作拍到耳塞，落地的时候给了脚部的特写。这里其实就是小技巧，灵活运用特写，镜头的展现不一定把所有的画面都记录，只展示一个部分，剩下的给观众想象的空间。女主戴上耳机的同时给到特写，接着转场到第二个大场景。
第二个场景一开始就是绿色为背景，对比第一个场景是室内暖色为背景。对比很鲜明，绿色的背景一出来，马上给人眼前一亮的感觉。随着女主触摸耳机打开音乐，展示出产品的第一个功能。音乐响起，女主开启跳舞模式，并没有很复杂的舞步，只是简单的跑跳，但是把开心的情绪传递出来了。背景有红绿黄三种鲜艳的颜色，给人一种很有活力的感觉。这里我能体会到这个品牌传递出来的信息，这是一个青春有朝气的品牌。运镜大多是纵摇上去开始跟随，呈现式运镜，着重表达情绪。中间配上剪辑的小技巧，转场是用社交平台的照片转到了另一个场景，挺有创意的。看到这里，你是不是很有兴趣往下看了，即使不想买耳机，但也不想滑走。不过，怎么我好像看到了有一栋厂房在后面。。
第三个场景丝滑转场到了女主在滑旱冰，后面跟着几个好朋友，完成了一个人到一群人的过渡。这里用的是第一人称自拍的视角，同时用蚂蚁视角拍摄溜冰鞋的特写强调这个动作。跟随运镜拍摄背部和模特侧面。旁边辅助剪辑技巧加上了动漫的特效，无时无刻传递出青春活力的感觉。最后从模特的耳塞转场到耳机渲染图上面，再从渲染图上面转场到第四个场景。
第四个场景是以红色为主的室内场景，一群人在跳舞自拍，坐在一辆老式的汽车上面，有种复古的感觉。年轻人加上复古的元素，冲击感很强，展示出品牌产品和美国潮流文化的结合。这个场景的运镜以快速的前推后拉为主，再搭配镜头的旋转，给人一种炫酷的感觉。
拆解完，你会发现这个视频拍摄难度其实不大，难的是从场景到产品，再到场景的过渡，用剪辑衔接好音乐和动漫特效，使得观感很好。再加上场景颜色的搭配，潮流的服装，复古的道具，给人很强的视觉冲击，感觉随便截张图就是壁纸啊。制作这个视频的整体花费应该不低，但我们学其神，透过现象看本质。
这个视频从故事串联，拍摄手法，剪辑技巧，服化道的搭配都很有创意，反正我看了几百个视频，唯独对这个视频印象深刻。对于消费者来说，有可能现在不需要这个产品，但品牌价值的传递无疑是给他们在心里埋下了一颗种子。在日后的有需求时，这个品牌的宣传已经深入人心。
现在我们知道了，知名度较高的品牌喜欢用很多写意的镜头，并不是直接展示产品本身，其实这是在传递品牌的情绪价值，从销售上升到了营销层面。而品牌不是那么强势的时候，放太多写意的镜头几乎没有用，消费者也不知道你想展示什么，可能拍了半天也不知道卖的是什么东西，还不如多展示产品。但是多展示产品也不仅仅是对着产品拍特写。还是上面说的，把产品展示，生活场景和拍摄剪辑技巧结合在一起，就做成了一个优质的视频。
视频脚本
你可能会说，我要学这么多东西吗，让摄影师去设计不就行了。其实这和你做主图A+写方案一样，在拍摄中这个叫做视频脚本。摄影师肯定没有你了解产品功能，了解竞品，了解品牌风格。你想要超额的结果，就要给他超额的投入。但反过来说，你把视频脚本做好，每个细节都做到位，让摄影师按你的脚本去拍，那其实不需要很高超的摄影剪辑技巧。技巧从来都不是最重要的，重要的是想法，这也是性价比最高的一个选择。
那现在我们了解了摄影的基础知识，剪辑的技巧，也收集了几百个素材，同时阅片无数。那把这些内容抽离出来，做一个视频脚本SOP岂不是信手拈来。
这里我们可以定义一个公式：展示视频=开篇+场景+场景+功能+功能+场景+结尾。一个主镜头4秒，总共7个，差不多30秒。每个主镜头又可以拆成几个分镜。每个分镜在拍摄的时候，运用不同的景别，运镜，最后通过剪辑表现出来，就是一个完整的产品视频了。是不是比那些从开头到结尾一直固定视角对着产品拍的视频好多了。
那我们以充电宝举例吧。故事是一个模特在户外行走接电话，突然手机发出了低电量提示，这时他拿充电宝。坐在飞机场或者火车站给手机充电，展示给多设备充电。USB插入手机的时候，手机显示快充标志，展示30分钟快充的效果。模特拿走充电宝边走边充，展示便携特性，最后放入背包，开始登机，无形中展示出可以登机的特性。最后展示充电宝放到飞机的小桌板上，镜头往前推到窗户外面，结束。
当然，每家公司的资源不一样，这种有故事性的展示视频也不一定适合所有品牌。只是说，大家在有实力之后，其实也可以站在用户的立场考虑下，给消费者做一个有创意的视频，说不定可以带来意想不到的结果。同时，我们一直在焦虑，亚马逊运营怎么不被替代？那就是精进自己，不只是朝着一个点，而是多方面，做T型人才。以运营为中心不断往周边扩充技能树，最后所有的技能返回来还能辅助运营，这才是一个良性循环。
所以我决定把所有的视频素材分享出来，由于公众号放链接和发视频都不太方便，我把所有的信息都集中在了飞书文档。如果有朋友需要在短时间内增加“阅片量”，大可以从这个文档开始。同时如果大家有好的视频素材，也可以联系我提交上去，致力于打造一个收集所有上好视频素材的文档。另外，视频制作的脚本也免费分享给大家，还是加我微信获取，主打交个朋友。
附：文章中用到的软件
- 亚马逊视频下载：卖家精灵插件
- 多视频同时播放：GridPlayer https://github.com/vzhd1701/gridplayer