跨境Ai视界 今天我们来分析一款新品爆款数码相机。听到这个类目，我的第一感觉就是国际大牌多，自营多，竞争大，过气产品。如果你也和我一样的想法，那接下来的结果会让你出乎意料。我们先对best seller前100的产品进行大致的了解，看是否和我们的固有印象一致。
样本数量是Best seller类目前100的产品，简单的指标就不解释了，主要看几个反应市场竞争情况的指标。商品集中度，品牌集中度，卖家集中度三个指标都是表示销量前10的产品销量在总样本的比例。
- 商品集中度：51.2%，说明有一半的销量集中在少数几个产品上。
- 品牌集中度：84.9%，说明大部分销量集中在少数品牌上。
- 卖家集中度：81.2%，说明大部分销售量集中在少数卖家手中。 如果你经常横向对比类目前100的数据，会发现这个类目的竞争程度还是挺高的，对于大多数卖家是劝退的。但是在这样一个竞争激烈的类目，依然有不少产品在冲击新品榜，而且效果还不错。那带着疑问，我们来分析下他们的策略。
产品概况
这款数码相机目前是新品榜一，上架时间是24年的3月31日，评论144个，月销量3k+。因为上次做了一个分析产品定价的coze Ai 机器人，这次我把查看产品价格趋势的工作直接丢给了机器人，看看效果如何。（PS：由于128K的大模型经常会出现幻觉，我把pricing_analysis插件的大模型更换到了MiniMax 256K）
https://www.amzalysis.com/article/coze-amazon-pricing
从提供的数据中，我们可以看到产品的价格在特定日期有所波动。以下是对价格波动的具体解释：
这是我二次询问出来的结果，第一次提交表格其实就出来了不错的结果。只是我看到这个产品在有意识的做促销，所以我又追问了一次。但是知识库中没有关于 7 days deal, lightning deal的内容，所以是没有识别出这种方法，我再稍微解释下。
这款产品的划线价是139.99，售价是109.99，Coupon是20美金，真实售价是89.99，没有做Prime折扣，整体上每个部分的价格都没有变动。中间做了两次7天秒杀87.99，做的时候把coupon取消掉。做过两次lightning deal，价格是87.99。你会发现他的价格策略是提前规划好的，包括秒杀价，coupon，这种有规划性的定价策略和我们之前分析的产品也有差别。
广告分析
流量来源
这款产品的广告流量来源集中在SP广告，视频广告和HR推荐。
关键词反查
高频词中 camera digital 占的比例明显高于其他词。除了常规的功能词外，出现了一些竞品的品牌词。
- 核心词：camera, digital
- 竞品词：canon, nikon, coolpix, sony
- 功能词：4k, video, vlogging, photography 流量占比最大的词是 digital camera，这也是核心关键词，流量占比达到41%，其中广告流量占比72%。可以推测出操盘手在疯狂的打大词的广告，不然流量来源的前5个词的占比不会呈现悬崖式下降。前5流量词中出现了2个品牌词，可以推测操盘手打了不少竞品的品牌词。
广告洞察
这款产品的广告只有6组，回应了上面的推测，操盘手在疯狂打大词。接下来，我们把每个广告组的结构拆出来。
可以清楚的看到每组广告中都出现了digital camera, 4k camera, vlogging camera 这些核心大词，再配合相关的长尾词，组合关键流量。同时打竞品品牌+型号词，可以更快的拿到精准流量，这部分数据也验证了上文有关流量来源前5出现品牌词的判断。
我们再回头看下关键词反查-广告排名的部分，可以发现大部分的广告词排名是在前两页的。在这样一个竞争程度高的类目，能把大部分广告词排到前两页，竞价和预算肯定是少不了的。
总结
虽然这款产品的策略不是很复杂，但是我能发现有一些同款产品在用类似的打法，同样是某个地址的店铺，同样的图片，价格策略，上架时间，明显是有组织，有计划的霸屏推新行为，当然这里面也少不了站外促销的配合。
在一个竞争激烈的类目，怎么去推新品，这位操盘手给出了答案：
- 整体策略：用多个店铺去卖一款产品，比只用一个店铺卖一款产品的成功率大
- 定价策略：提前规划好售价，coupon价，促销价，多店铺的价格保持一致
- 广告策略：多店铺去卡核心大词，总有一个店铺能跑出来。拿精准流量，打竞品品牌型号词。 这是广告拆解的第6篇文章，大家可以发现在高竞价高预算的加持下，提前建立一个关键词库是很重要的。后面我会尝试结合coze机器人优化这部分的工作流，目前只是一个想法。同时，我计划在第10篇广告拆解写完后，写一篇广告运营策略的复盘文章，感兴趣的朋友敬请关注！