跨境Ai视界 前四篇广告分析都是围绕影音类的产品，今天我们继续拆解一款相关的产品-投影仪。这款产品目前在新品榜的第四，前段时间是在榜一。产品也是上个月选出来的，当时数据不是很完整，所以又等了一个月。因为完整的广告结构一般要等产品过完新品期才能看出来个大概。产品在新品推广准备阶段，广告预算给的不是很足，都是要等一等评论，销量有点起色之后再加大预算。中间会有个不断测试广告的过程，这时候我们去反查竞品的广告，会更容易看清楚操盘手的广告策略。
产品概况
这款产品是今年3月份上架，目前有81个评论，月销量1K+，去掉prime和coupon的折后价是81.99美金。文案标题是用”electric focus”开头，把4K，5G等一些功能放在标题前面，品牌的位置稍微靠后，同时详情页有一个产品展示视频和产品使用的视频。
这款的标价一直稳定在149.99，几乎没有变化。在产品推广的前两个月，站内没有做折扣。刚上架的时候可以看到合并评论的痕迹，销量排名稳定在小类前100。但是后面评论被拆分，出现了差评，评分低于4分，影响了销量，小类排名掉落到300名以后。再次合并评论后，评论稳定在4.5左右，同时评论数量积累到30个以上。
产品上架2个月后，评论数量和评分已经稳定，开始加大预算推广。5月11日开始大幅度降价，从149.99加上prime,coupon折扣到实际价格79.99，到目前为止价格变化不大。同期销量开始逐级提升，降价后两周后稳定在1k+，小类排名在前20。
可以明显看到这个产品的发力期在产品上架的两个月后，**我们可以推断，这个节点附近广告预算也会相应的增加。**带着疑问，往下探索。
广告分析
流量来源
可以看出这个产品的广告流量集中在SP和HR，没有视频广告流量，广告类型是SP。
关键词反查
核心关键词是projector，此关键词围绕产品功能和场景来组合，如4k, outdoor, portable, bluttooth, wifi, mini等。另外小语种词proyector流量占比靠前，可以推断出运营在广告中做了重点投入，接下来我们通过卖家精灵的广告洞察功能深入调查。
广告洞察
广告反查出65个广告组，我们按从历史到现在的顺序进行逐组分析，再次回顾上文提到的两个推测。广告预算加大投入的节点和小语种词proyector的布局。
通过调查35组广告的词并按关停周期分类，可以看出：
- 从时间节点分类，5月11日前价格稳定，5月11日后价格大幅度下降。节点前后的广告类型和词大致是相同的。其中4月20日附近被拆分变体后，评分下降，广告预算就降低了。可以从上图看出，4月20日以后广告出现大量关停状态。在5月11日之后，重新打开广告。这种操作虽然很常见，转化率不好的时候关停广告。不过我们从广告反查的角度去看，结合插件的价格评论趋势，可以更好的验证我们的推测。
- 从词的角度，操盘手的目的很明确，主打projector核心词和功能词4k, mini, movie, outdoor, projector with wifi and bluetooth。用广泛去打大词，用精确去卡位和测试。同时，穿插projector的小语种词和错写词。5月11日前后的广告打法和搭配基本类似。
- 5月11日后常开的广告组出现了新精确词的一词一组形式，推测出操盘手用这种方法测试已经出过单的词，单独控制预算。
补充说明，图中圆点的大小代表用户搜索词的数量，可以明显的看到从5月11日后，圆点数量变大，约等于广告预算加大，跑出更多的词，再次和价格趋势相呼应。
总结
整体上说，这款投影仪的运营打法比较稳。前期保持高价两个月，通过拆分变体的方法做评论，图片采用建模渲染，产品展示视频质量也不错。两个月后转化率趋于稳定后，开始做大折扣降价，加大广告预算推广。产品推广虽然出现了小插曲，但是操盘手稳扎稳打，没有着急。当然不排除，站内高价，站外半价引流出单的可能。
广告运营上主打了projector周边的关键词和功能词。词的选择上并不多样，广告形式也比较单一，也没有做视频广告。这里，我们要结合投影仪本身的竞争程度去考虑。投影仪best seller小类目前20名大多是老产品，少有半年内的新品，有一定的推广难度。这和我们分析的前几个产品也有所区别，没有那么的激进。感兴趣的朋友可以对这款产品保持关注，看未来是否会测试更多形式的广告。
往期推荐：
https://www.amzalysis.com/article/ainav
https://www.amzalysis.com/article/amazon-adversting-case04-karaoke