跨境Ai视界 这是亚马逊广告拆解系列的第三篇，今天分析的是一款40美金的无线领夹麦，产品上架于24年3月31日，推广时间2个月，目前是Wireless Lavalier Microphones & Systems的新品榜一，月销量1K+，评论117个。
产品概况
产品的标价是44.99美金，做一个10%的Coupon，Prime折扣价是39.99，最终优惠价是35.5美金。产品刚上架的价格是49.99，小类BSR在100名以外，销量50+。两周后，评论上到10个，小类BSR开始稳定在100以内，销量100+。产品上架20天后，开始做10%的Prime折扣，折后价44.99。可能觉得Prime折扣不过瘾，3天后取消Prime价，价格直接降到44.99。之后开始做Coupon和Deal，价格稳定到35-40美金。产品上架1个月后，销量稳定到1K+。如果按2个月销量2K计算，留评率大概6%。
目前主页显示15个视频，宣传视频1个，产品使用视频2个，红人视频5个，评论视频7个。可见该卖家对视频内容比较重视。
产品评论中看出用户群体主要是内容创作者，其中以学生为主的年轻人和专业从事相关行业的红人为主。使用场景是视频，播客录制，在室内用的较多。用户对手机的适配性，音质比较满意，并对电池续航有着更高的要求。
卖家信息
本来我只是习惯性的点进了店铺看看，结果发现卖家店铺里面有很多头戴蓝牙电话耳机，而且销量都还不错，难道这也是一个专业的耳机品牌吗？我下意识的去谷歌搜索了下，发现LEVN在国内叫做乐郎，是天翼通讯电子的品牌，公司成立于2006年，是专业的蓝牙耳机生产商。
广告分析
基本信息了解后，让我们分析下广告。首先，通过关键词反查功能，我们看到流量词占比中，视频广告的流量词超过了SP广告，HR推荐词的也跑出很多。可以判断出，这个产品的广告类型以SBV，SP为主，没有品牌广告。
关键词词频主要集中在microphone, iphone, wireless, mic, lavalier，集中度比较高。
进入广告洞察功能，查看广告组结构。总共有14组广告，也不算多。大致看下，自动广告比较明显，有2组，少量广泛，其他大多是精确组。可以判断出，广告词比较集中，主要做精准流量，还没有计划更大范围的曝光。
现在，进入分析的重点，点进每组的广告，查看用户搜索词，由于广告组过多，直接放出整理后的结果。可以看出，这个产品的广告结构以精确一词一组为主，单独控制竞价和预算。投放词以wireless microphone, wireless lavalier microphone为主。常开的精确广告有意识的放入错写词，更大范围的扩词组广告已关停，新开的广告还是wireless lavalier microphone。这里推测是SP多开，不同的竞价，或者是SP和SBV打相同的词。
现在我们回到看上文给出的两个判断：广告类型以SBV，SP为主和广告词比较集中，主要做精准流量。在查看过广告组的搜索词后，就基本验证了初步的判断。这里需要注意的是，我在反查关键词流量的时候，出来的是listing的流量词，而广告洞察反查出来的是用户搜索词。他们不是互相自证的过程，我考虑到可能会有读者有疑问，就指出了这一点。广告洞察是根据卖家所打的投放词衍生出来的用户搜索词。在这里他们高度相似，可以说明卖家就是在打垂直流量。
在打精确广告的时候，会出现单复数形式，但是错写词和小语种不会自己跑出来。一个简单的小细节分享给大家。
总结
产品
这款领夹麦作为功能性较强的产品，使用场景很明确，红人直播，拍摄视频都能用的到。产品没有硬性差评，只是客户在电池续航上有更高的期待。这也是可以预期的，因为用户需要在长时间直播中使用，话筒突然没声音是一件很尴尬的事情。同时，再回到麦克风的本质，通话效果也很重要，这款产品功能比较基础，没有主动降噪等功能。
同时，自有工厂有多年的蓝牙耳机生产经验，以头戴通话耳机为主，品牌在国内有一定的知名度，有供应链优势。但是目前只推出一款领夹麦，可见市场还有上升空间。
广告
产品在页面上的布局很明确，以视频内容为主。由于领夹麦的功能比较直接，用户人群很垂直。操盘手选择了围绕核心词做不同形式的广告为策略，主抓垂直流量，对SBV广告的投入大于SP广告。
以我的角度来看，目前产品已经有稳定的销量，可以尝试扩充大范围流量。现有的广告长尾词主要以适配性为主，新词可以从场景和功能上考虑。沿着操盘手的策略，可以增加使用场景的精确长尾词，如tiktok, youtube, podcast, video。增加功能长尾词，如noise cancelling, long battery life等。
由于品牌有一定的知名度，而且是专业音频领域，可以尝试做SB广告。当然，需要注意避开强势品牌DJI，Shure等在SB上的布局，可以以捡漏开始测试。