亚马逊广告拆解02-20美金爆款望远镜

这是亚马逊广告拆解系列的的第二篇，今天分析的产品是一款20美金的望远镜，产品上架于24年2月25号，推广大概3个月的时间，目前稳居Binoculars类目的新品榜第一，月销量2K+，评论数量96个。

产品基本情况

产品标价是19.99美金，但是仔细看的话，它做了一个35%的coupon，一个买2减3%的优惠，一个买3减5%的优惠。如果按购买一个产品计算，实际价格是12.99。本来我以为是这个卖家特立独行，但当我回头看New Releases和Best Sellers榜单的时候才发现，原来高价大coupon是这个类目的基操，很多卖家用的都是这个套路。好吧，那其实可以把这个产品定位到一个刚过10美金的爆款，和20美金的差别还是挺大，这个价格段的购买群体对价格还是很敏感的。

接着，我们来看下产品趋势。产品上架的第一个月中，价格大幅度降了两次，可以看到每次降价对销量有一定的促进作用。一个月后价格稳定到现在的19.99，排名也稳定到小类目的前10名。再看评论数量，可以明显看到中间有合并评论的操作，主要是在推广前期，等产品有了稳定的评论后就拆分了变体。

我们来看下评论分析。用户性别男女六四开，人群显示是成人，家长，使用时间集中在白天，使用地点集中在户外，使用场景是观鸟，旅行。差评主要是手机的适配问题，质量差，产品太小。总结来说，这款望远镜定位于初级人群，特别适合户外观鸟和旅行使用，但需要改进手机适配问题和产品质量，以满足更多用户的需求。客观来说，10几美金的产品肯定不能解决所有人的场景，有更高要求的客户可以选择更贵的产品。

我简单看了下这个产品的详情页，主要亮点在于它已经做了6个视频，1个卖家视频，1个评论视频，4个红人视频。虽然只是售价10几美金的产品，但是这个卖家对产品页的投入已经不小了，看来对产品和推广有一定的把握，做好前期亏损的准备。

我们点击全部流量词去看下，主要流量集中在binoculars和binoculars for adults两个词上面，顺带出了一些自然流量的衍生词。这里我们可以初步判断，它的广告策略是主推这两个词为主，做不同形式的变化，SP或者SBV。接着，我们去反查广告结构去验证一下。

虽然广告流量占了40%，但是只有三组广告。产品上架第一个月的时候，第二组的广告搜索词增多，结合产品销量排名价格趋势，可以判断在产品基本稳定的基础上，运营在这个节点加大了广告投入，第2-3个月广告词开始相对减少，广告投入减少。

由于只有三个广告组，广告类型和词比较好判断。广告组MWFK的搜索词在20个左右，多是binocular的拓展词，可以判断是以binocular为主做的广泛或者词组广告，类型是SP或者SBV。

广告组S0VL最多60多个词，结合上面出现了HR词，可以判断这组是SP自动广告，所有词都是binocular的衍生词，大概率是只开了自动投放的紧密匹配。

广告组SJC1只有两个搜索词，binocular的单复数，结合广告排名趋势，可以看到同时具有SP广告位和SBV广告位。因为SP广告排名可能是上面两组广告的结构，所以可以判断这组是binocular一词一组的SBV精确匹配。

总结

1.产品：

这款望远镜定位于入门级用户，适合户外观鸟和旅行使用。然而，产品在手机适配和质量方面存在一些问题。根据用户的反馈，部分消费者在使用望远镜配合手机时遇到了困难，而一些用户则对产品的尺寸和质量表达了担忧。这些问题是产品在未来需要改进的地方，以便满足更广泛的消费者需求。

2.页面：

产品售价用高价大coupon形式，批量购买有折扣。产品主图使用了建模渲染，详情A+使用流畅的整版设计。卖家制作的视频也使用了3D建模，另外做了5个测评视频，再加上不断的上评。这些运营的操作让这个产品的转化率明显高于同类竞品，可见对于产品推广的信心。

3.广告：

广告策略简单明确，就是主打核心关键词。产品上架以广泛起手，两周后加大自动广告投入。产品上架1个月后加强对核心关键词的卡位，加上本身做视频广告有一定的优势，使其快速的拿到AC或HR推荐流量。同期，站外放量的配合。各环节的节奏很精妙，可见操盘手对全局的把控很成熟。对产品页面细节的优化，很值得我们学习。

以我的角度分析，我会在2-3个月后，在库存充足的情况下，加大广告投入而不是减少投入，同时增加广告组类型，如SD，去更大范围的测试。扩词增加流量来源，如小语种或错写词，或者更多长尾词，这个产品的广告结构明显看出对于长尾词投入不足。