跨境Ai视界 这是我们亚马逊广告拆解的第一篇，产品上优先选择近期新品爆款，类目不限，中国卖家，本土卖家也没有限制。今天选到的产品是一个不到20美金的三脚架，属于手机配件类目，主要用于手机自拍，简单的直播。产品的基本情况是上架5个月，评论779，目前月销量10k。
首先我们用卖家精灵插件看下产品趋势，上架第一周，销量就猛增，在Compelte Tripods的BSR稳定到了20以内，第二三周价格降低了10%，排名稳定到了10以内，一个月后做了7天秒杀，排名基本稳定到了前5，之后每个月做一次秒杀。前期评论数量上涨的比较均匀，可以看出这个产品没有经常做拆分变体的操作。
接下来，我们看下评论。这里我们使用卖家精灵的Ai评论功能，既然是和Shulex合作的，同时我也对比了数据，确实结论都一样。那不好意思，我又把Shulex给卸载掉了，只保留一个大而全的插件。
从消费者画像可以看出，用户大多数是女性，有一定比例的使用场景是给小狗拍摄，在高中或者大学表演拍摄使用。功能主要是拍摄，坚固，适配手机、相机等。但对产品有一定要求的客户会觉得这个三脚架不稳定，安装大重量的设备会出现不稳，有时候收到的产品会出现缺少配件。可以看出如果从稳定性上优化这个产品，还有一定的改进空间。
广告结构
从流量来源上看，这个产品已经拿到了很多AC词，不断的放量获得了更多自然流量，自然流量词远大于广告流量。在广告流量中，SP广告占大多数，没有视频广告，品牌广告，广告结构比较单一。也可能是新店铺，没有品牌备案，无法上传视频。
从广告结构上看，广告活动0VKS的搜索词比较多，可以判断是自动广告。接下来几组的搜索词有一定的数量，但明显减少，可以预计出来是广泛或词组匹配。
对于广泛匹配的广告，我点进去查看搜索词，发现主要词根是mobile, stand, iphone等，可以判断主要是用核心词做的广告。
下面这几组可以看出用的是一词一组的方法，单独控制竞价和预算，有点精细化的意思了。
由于广告组太多，而且广告策略已经清晰。所以我把所有的词整理到了一个表格中，以最近一周的搜索词为主。可以看出这个产品的广告结构以SP精确手动为主，精确中有专门的错写词和小语种词，再用一词一组隔离开，可以精准的控制单个词。关键词选择上以mobile, iphone, stand, tripod词根为主，精确的扩词也主要围绕这些来做。
当然，还有改进的地方。
- 优化词：如果以SP精确为主的策略，长尾关键词还是少。可以增加具体场景词或者具体人群去测试。在上文中，我们已经发现了几个主要的场景，如给小狗的摄影，给大学，高中的摄影。同时我也看到了，这个产品打出了一些具体人群的词如 content creators must have等。回到关键词这里就是iphone tripod for dog/ high scool，最后再把这些词放到卖家精灵去反查流量。
- 优化结构：在爆款的销量基础上去测试更多形式的广告，转化率会更高。比如SBV，因为这个产品还没有做视频，更不用说视频广告了。但是视频广告的转化率是一定会高于SP的，这个应该是共识吧。再加上单价不到20美金，适合的人群很广泛，可以尝试SD展示广告去增加曝光。
总结来说，这个产品在冷启动的时候就提前在站外做了大量的折扣，备好充足的库存，在这5个月的销售期间没有出现过断货。产品一上架，就把所有推广费用拉满，站外拉销量，站内做秒杀，再配合广告。但是我们仔细去看产品页面，主图，A+，文案都平平无奇。主图上没有显示视频，也没有3D模型。可以说是纯靠钞能力把产品推上天，土豪卖家，值得敬佩，一看就是榜一大哥的玩法。咱就是说，这么多推广费用都出了，真差那几个钱做视频吗？（可能没品牌备案）
但确实也有值得我们借鉴的地方，站外铺红人，站内报秒杀，双重折扣，几十组SP精确的精细化。再加上操盘手对于整体的把握，在推广策略和产品定位上的精准，是让这款产品在短时间内实现爆款的关键。然而，对于普通的卖家来说，量力而为，找到适合自己的打法才是最好的。